当下陶瓷和家装行业岩板/大板火热，全国陶瓷产区共有60余家陶企逾100条岩板/大板项目奠基或生产线点火。岩板/大板与传统陶瓷砖不同，对原料要求高，导致高品质陶瓷原料供应脱节。江门友顺陶瓷原料有限公司在2020年一共销售8万余吨球土，成为行业翘楚。矿材网总经理刘平对话谢忠友董事长，详谈大板/岩板原料需求，发展趋势以及供应商应如何进入高品质原料行业等问题，真知灼见哪容错过！
注：广东陶瓷协会联合矿材网等，定于2021年3月13日在佛山召开陶瓷岩板/大板原料供需对接会，
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大家好，我是矿材网刘平。今天有幸在江门见到江门友顺谢忠友董事长，谢总是高岭土球粘土行业的老行家，有35年从业经验。因为刚开年陶瓷厂关心大板岩板的原材料形势，陶瓷原料供应商也关心今年在大板岩板热的风潮下怎么能提供更好的原料，提升我们产品的附加值，促进销售。所以今天就针对以上两个问题，我请教谢总。
首先请谢总给大家介绍现在大板岩板原材料有哪些特别的需求？
谢总：现在很多陶瓷厂都往岩板这个方向走，而且岩板已经跨界，跟原来建筑陶瓷不一样，它已经到了做家具的范畴，市场前景发生根本上的转变。
这个产品市场渗透力有可能更强，也引起陶瓷企业往这个方向发展，我们公司为了配合陶瓷厂要生产岩板的需求，我们在前年就做了这方面产品的开发。说到岩板原材料，它有几个特性：
第一，需要有很高的白度，我们现在开发出来的产品属于中上等，湿水白度大概是72，烧后白度达到85。因为这个产品跟一般瓷砖材料不同，首先要解决渗透问题，能渗入的比较深，原材料颗粒组成比较特别。我们在组成配方的时候，比较注意原材料颗粒组成的颗粒堆积，它渗透的效果会好一点。
第二，岩板需要有后加工性能，特别是做家具或做出来大板再切割成小块。原材料铝含量必须要高、游离硅要少，岩板切割就没有那么脆，边线容易保持完整。我们现在的产品铝可以达到32%的含量，如果更高一点，铝含量最理想达到33-34%。如果原材料里面的长石铝含量低，就需要球土里面的铝来补上在配方里面，产品生产出来铝含量比较理想。
第三，原材料需要有加工性，尽管现在做岩板的方法有几种，但最终也离不开加工性。加工性源于球土很好的塑性、很好的干燥强度，一般岩板要求球土的强度≥7Mpa。这样在陶瓷厂生产的时候，做大规格岩板有一个很强的支撑力。
所以我们在做球土的时候，一方面要保证球土煅烧以后白度很高，又有很好的干燥强度和塑性。但是一般的球土白度不高，而且是烧矢量大，所以很讲究配比。要兼容几方面的特性，这样球土成本就上去。
我们去年也卖了8万多吨球土，好几个工厂在使用我们的材料，效果很理想，而新的一年他们也想增加使用量。我们原材料这方面也做了一定的铺垫，希望大家通过战略性合作，开拓一个新的市场。
刘平：我今天来的时候，才知道工人初四就开工了， 相当于您生产的岩板原材料供不应求。
谢总：基本上生产出来就拉走了，没有存货。
刘平：说明你做的产品质量非常好，很受市场欢迎。
谢总：因为我们最先做球土，而且我们集欧洲和日本最精华做球土的技术，市场容易接受我们产品，产品特性基本上满足客户需求。比如说我们下游陶瓷厂，他们只要把需求很清楚告诉我们，我们一两个月之内就可以开发新的产品来满足他们新的需求。
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您做的很成功，我也想您给我们讲一讲原材料供应商比如说球土、高岭土包括钾钠长石应该注意哪些问题？怎么做？
谢总：这个问题很好，我相信也是很多生产商想解决的问题，但是这个问题不容易解决。因为要做到白度那么好，物理性能达得到的产品交给客户去使用，那么原材料选用就很讲究。高岭土白度必须要好，然后有一定塑性，而且颗粒组成又合理。
刚才说到瓷砖压出来以后渗花，如果遇到很多长片状的原材料就不能渗下去，选配方的时候必须要选各种颗粒形态都有的材料。
通常要求有稳定的高白度高品质高岭土很困难，所以我们做配方的时候希望以后能够做成市场，这样材料来源就有保证。2019年我们产量不高，才卖了不到3万吨，在2020年我们卖了8万吨， 今年希望市场份额做到10万到12万吨，也不敢把市场扩的太大，因为原材料供应确实是一个很重要的问题。
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加工过程中要注意什么问题？
谢总：加工是技术问题，掌握原料加工技术全不全面很重要。像我们做这个行业几十年，瓷砖行业每一个时间段出来的新产品要用的材料，我们基本上都可以满足。
我们以往和欧洲、日本的原料加工商合作，通过他们比较成熟的经验，我们吸收过来，根据我们这里现有条件加以消化利用，因为欧洲和日本的原材料跟我们有一定的区别。很多陶瓷原料加工商掌握的东西有可能还不够，对原料也要花很多时间去了解，尤其是实操经验。
很多原材料要换花很多时间去分析，每一个原料来源必须要分析清楚，而且原料来源、质量和供应稳不稳定，这是决定以后做这个产品会碰到多少问题，这些都很关键。
我找遍国内很多好原料地方，包括云南、贵州、湖南和江西我都做了原料来源调查，我最后选定几个点来供应这些材料，保证来源比较稳定和充足。然后质量稳定方面，通过我们去培训引导，相对来说比较稳定。
刘平：因为量上来市场也认可，这证明整条路是非常正确。我觉得我们想进入大板岩板的供应商一定要做原料的选择、测试包括后面的加工，这不是过去简单的搭配。
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您怎么看待岩板原材料发展前景？
谢总：根据我们了解国内高级的原材料来源比较匮乏，当然有些地方也有一定的量，但是未必能加工出来稳定使用，这是一个很关键的问题。但通过我们陶瓷原料加工企业来加工和控制，赋予一些功能在里边。
因为陶瓷厂直接去买这些材料回来每一个批次都不一样，做出来的产品就会有色差。但是通过我们加工出来的原材料，能保持锻烧以后色差范围波动小。而且陶瓷厂生产业务那么繁重，原料来源不稳定会造成整个生产进度。
现在很多工厂直接去矿山找原料，买一些高白度的高岭土回来，加膨润土或者是加坯体增强剂，可能会达到一定的加工效果。但是锻烧出来抛光以后好不好看有没有质感，存在很大的问题。
刘平：现在高品质的原材料还是很缺乏，发展前景非常好。
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广东陶瓷协会跟矿材网准备在3月13日成立陶瓷原料专委会，想为矿山和加工厂跟岩板大板陶瓷厂多做深度的交流沟通，促进行业进步，您怎么看待陶瓷原料委员会的成立？
谢总：我相信这个组织对我们行业有很大的帮助，因为成立专委会可以拉近陶瓷原料生产商跟陶瓷生产商之间距离。相信这个组织成立以后，多跟陶瓷生产厂家沟通，分析我们之间的需求和短板，对我们两个行业发展都有好处。我很期待参与其中，跟专家学习交流，推动整个行业的进步。
刘平：今天非常感谢谢总给我们讲了这么多，包括岩板大板陶瓷原料的选择加工，未来前景都讲得非常专业。我们也希望大家一起来参与3月13号我们在佛山华夏陶瓷城明珠大酒店下午举办的大板/岩板陶瓷原料对接会，我们会请大板岩板陶瓷厂的采购包括技术人员给大家讲解岩板大板的原料需求、发展趋势。同时部分厂采购也会到场，跟岩板大板的原料供应商直接对接。我们矿山和加工厂也会把我们目前生产产品的困惑在会上跟陶瓷厂做交流对接，共同探讨怎么把岩板大板的原料做好。然后我们也成立广东陶瓷协会原料专委会，来推动整个行业的进步，让双方结合更紧密，我们共同期待这次会议。
